Курсовая работа по дисциплине Маркетинг на тему Сегментация рынка. Позиционирование Курсовая Министерство экономического развития и торговли РФ Государственный университет ВЫСШАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ Нижегородский филиал Кафедра маркетинга. Курсовая работапо дисциплине Маркетингна тему Сегментация рынка. Позиционирование. Многопараметрический Метод Сегментации.' title='Многопараметрический Метод Сегментации.' />Выполнила студентка. Группы 0. 5 МКХаритонова А. А. Новгород 2. 00. СОДЕРЖАНИЕ1. Стратегии маркетинга и этапы сегментирования 6. Основные принципы сегментирования потребительских рынков 8. Методы сбора данных для выделения сегментов 1. Выявление наиболее привлекательных сегментов и выбор стратегии охвата рынка 1. Позиционирование товара на рынке 1. Многие методы маркетингового анализа основаны на методах статистики. В маркетинге соответствующий метод получил название сегментации a priori. Существует множество методов сегментации. Метод на основе поиска компонент связности является одним из самых действенных в. Моделирование многопараметрических систем на основе информационных потоков. МНОГОПАРАМЕТРИЧЕСКИХ ОБЪЕКТОВ. Специальность 05. Математическое. 1. Анализ алгоритмов и методов распознавания образов. Сегментация рынка процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей. Методика сегментирования потребительского рынка с нуля middot Принципы сегментирования рынка middot Сегментация история развития. ПРИЛОЖЕНИЕ. Покупатели отличаются своими потребностями, привычками, образом жизни. Но схожие по некоторым параметрам группы людей часто выбирают среди конкурентов один и тот же продукт. Группы людей, схожие по некоторым параметрам и реакции на продукт называют сегментами. И компании лучше ориентироваться на те сегменты, которые она могла бы эффективно обслужить. Успехи фирмы в определнном сегменте повышают е конкурентоспособность. Сегментирование рынка не является новой идеей для маркетинга. Эта проблема достаточно хорошо исследована, разработаны методики сегментации и даже специальное программное обеспечение. Многопараметрический Метод Сегментации.' title='Многопараметрический Метод Сегментации.' />О способах сегментирования рынка писали в своих работах Ф. Котлер, Ж. Ж. Ламбен, Г. А. Черчилль, А. Г. Костерин и многие другие. Но, тем не менее, методы, использовавшиеся ранее такие, как сегментация по демографическим признакам постепенно устаревают и уступают место психографическим методам. Однако методики исследований по психографическим параметрам ещ далеки от совершенства. Следует отметить, что некоторые авторы к примеру, Жан Жак Ламбен различают макросегментацию сегментация товара по функциям, технологии изготовления и группам потребителей и микросегментацию сегментацию потребителей. В данной работе мы ограничимся рассмотрением микросегментиции продукта ввиду ограниченности объма работы и практической сложности макросегментации. Также мы не берм во внимание теорию и практику сегментирования для продуктов промышленного назначения рынок b. В своей работе я применила теорию о сегментировании рынка и позиционировании продукта в наиболее перспективных сегментах на примере исследования рынка розницы книг в городе Нижнем Новгороде. В работе были использованы следующие методы для сбора данных была разработана анкета и поведн опрос потребителей для обработки данных использовались элементы статистики, кластерного анализа, многопараметрический последовательный подход сегментирования. Работа содержит теоретическую, практическую и рекомендательную части. В теоретической части изложены основные концепции сегментирования и позиционирования, указаны основные методы сбора и обработки данных исследования. В практической части рассмотрено подробно исследование рынка книжной розницы в Нижнем Новгороде, методология, анализ данных, выводы о сегментах этого рынка. В разделе рекомендаций составлен подробный профиль выбранного сегмента, исследованы предпочтения потребителей этого сегмента и даны способы позиционирования для нового игрока рынка. Результаты работы могут быть использованы при открытии нового книжного магазина в Нижнем Новгороде. Также, полученные данные могут быть полезны действующим игрокам рынка для определения их конкурентоспособности и совершенствования бизнес модели. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ В теоретической части работы не будет освещена макросегментация рынка, описанная Ж. Ж. И в теоретической, и в практической части мы рассмотрим микросегментацию, то есть разделение потребителей на различные группы со схожей реакцией на товар внутри каждой отдельной группы и с различной реакцией в различных группах. Основу теоретической части работы составляет обобщение подходов Ф. Котлера по книге Основы маркетинга и А. Г. Костерина по книге Практика сегментирования рынка. Стратегии маркетинга и этапы сегментирования Сегментирование рынка является частью стратегического маркетинга. Сегмент ключевое понятие, с помощью которого описывается структура рынка. Сегмент рынка совокупность покупателей, обладающих сходными характеристиками или сходным уровнем потребностей, отличными от характеристик и потребностей других сегментов одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Как правило, компании приступают к исследованию и сегментированию рынка с целью поиска сегментов, на которых целесообразно продвигать уже имеющийся продукт либо выявления сегментов рынка для нового продукта Относительно сегментирования рынка стратегии компаний делятся на 3 вида массовый маркетинг, товарно дифференцированный маркетинг и целевой маркетинг. При массовом недифференцированном маркетинге продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. Продукт продатся всему рынку в целом с расчтом на то, что он придется по вкусу всем. Эти товары призваны не столько понравиться различным сегментам рынка, сколько создать разнообразие для покупателей. В случае целевого концентрированного маркетинга продавец производит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько наиболее перспективных и разрабатывает товары и комплексы маркетинга для каждого из отобранных сегментов. Следует заметить, что различные авторы расходятся в определениях этих стратегий, возможно, это происходит из за ошибок перевода. Эти типы маркетинговой стратегии будут подробнее описаны ниже. Jvc Kw-Xc838 Инструкция. В последнее время компании вс чаще отказываются от методов массового маркетинга и переходят к целевому. При таком подходе продавец может лучше оценить свой потенциал, разработать товар, нужный именно его потребителю, действовать более чутко к изменениям на рынке. Фокусировка на конкретном сегменте или их малом количестве позволяет не распылять средства, пущенные на производство и продвижение продукта, впустую. Целевой маркетинг требует проведения трех основных меро. Сегментирование рынка разделение покупателей на четкие группы, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары иили комплексы маркетинга. Компания определяет разные способы сегментирования рынка, составляет профили полу. В целом цепочка действий маркетолога выглядит следующим образом определение принципов сегментирования рынка составление профилей полученных сегментов оценка степени привлекательности полученных сегментов выбор одного или нескольких сегментов решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента. Основные принципы сегментирования потребительских рынков Единого метода сегментирования рынка не существует, и различные аналитики выбирают переменные для сегментирования рынка произвольно с учтом определнных целей каждого конкретного исследования. На практике переменные комбинируются для создания более полного портрета потребителя в каждом сегменте и для более чткого сегментирования. Мы рассмотрим основные географические, демографические, психографические и поведенческие переменные, которыми пользуются при сегментировании потребительских рынков. Географический принцип. Сегментирование по географическому принципу предполагает разбиение рынка на разные географические единицы государства, округа, области, города, районы и т. При разделении используются названия территорий, размер населнных пунктов, плотность населения, климат. Компания может принять решение действовать в одном или нескольких географических регионах или во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией. Демографический социально демографический принцип. Сегментирование по демографическому принципу включает такие переменные как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность. Демографические переменные самые популярные факторы, служащие основой для различе.